奇虎360公司，相信接觸互聯(lián)網(wǎng)的朋友，都知道吧，他開發(fā)的360安全衛(wèi)士很多人都在用。他所經(jīng)營的眾多產(chǎn)品，幾乎都是免費(fèi)的。所以，很多人都不清楚他們是怎么賺錢的。下面這篇文章，向您展示奇虎360營利模式中的一種。 正文： 2月24日(周五)， 奇虎CFO徐祚立做客雪球，與各位網(wǎng)友就奇虎2011年四季度財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)相關(guān)話題進(jìn)行交流。 1.奇虎垂直搜索商業(yè)化方案仍未出臺(tái) 提問：請問360在視頻垂直搜索之后，是否會(huì)將教育垂直搜索作為下一個(gè)重點(diǎn)？另外，視頻垂直搜索計(jì)劃何時(shí)收費(fèi)？ 徐祚立：飯要一口一口吃，我們先把視頻搜索做到極致再考慮其他領(lǐng)域的垂直搜索。因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛推出不久，我們還在進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)。目前商業(yè)化的方案還沒有出臺(tái)，請耐心等待。 提問：奇虎未來有考慮自行購買影視版權(quán)或單獨(dú)收購或投資視頻網(wǎng)站來提升視頻搜索業(yè)務(wù)么？奇虎進(jìn)軍視頻搜索會(huì)不會(huì)加劇視頻網(wǎng)站的競爭？ 徐祚立：不會(huì)，我們是做平臺(tái)的，不會(huì)涉足內(nèi)容。 提問：360是否在布局全業(yè)務(wù)產(chǎn)品線？要做下一個(gè)騰訊或者百度 徐祚立：360就是360，我們不想成為“中國的XXX”也不想成為下一個(gè)XXX。我不知道你的全業(yè)務(wù)線是指什么。但有一點(diǎn)，我們是做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，不會(huì)自己深入到垂直領(lǐng)域去做內(nèi)容開發(fā)。 提問：奇虎未來視頻搜索平臺(tái)，將如何實(shí)現(xiàn)盈利，是靠CPC來計(jì)費(fèi)嗎？ 徐祚立：只要是搜索，無論是視頻還是其他領(lǐng)域的搜索，收費(fèi)方式一定是和點(diǎn)擊掛鉤的。 提問：1，搜狗瀏覽器份額只有7%，其搜索季度收入達(dá)2300萬美元，360瀏覽器份額是搜狗的5倍，卻不推出通用搜索，是出于什么考慮？有搜狗的示范效應(yīng)，公司仍然沒信心嗎？2，視頻行業(yè)整合后，也許只剩下五家大型的視頻網(wǎng)站，那么到時(shí)公司的視頻搜索在收費(fèi)談判時(shí)會(huì)不會(huì)非常被動(dòng)？ 徐祚立：綜合搜索是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)起來并不難，但關(guān)鍵是商業(yè)化的后臺(tái)支持。我們認(rèn)為結(jié)合部分搜索的推薦平臺(tái)上未來網(wǎng)絡(luò)流能量分發(fā)的重要手段。應(yīng)該可以和傳統(tǒng)搜索抗衡。 提問：視頻行業(yè)整合后，也許只剩下五家大型的視頻網(wǎng)站，那么到時(shí)公司的視頻搜索在收費(fèi)談判時(shí)會(huì)不會(huì)非常被動(dòng)？ 徐祚立：只要不是壟斷的市場，競爭就一定會(huì)激烈。5家已經(jīng)不少了。只要我們做好產(chǎn)品把用戶粘滯住，我們的市場地位就會(huì)很穩(wěn)固。 2.排名前十游戲貢獻(xiàn)游戲總收入60-70% 提問：第四季度1700多萬美元強(qiáng)勁的游戲收入中，游戲平臺(tái)分成收入占游戲收入的比例是多少？還包括了哪些收入？另外游戲平臺(tái)跟游戲商的分成比例是多少？ 另一個(gè)問題：現(xiàn)金流量表中Capital contribution for investment這一項(xiàng)中，11年全年出資近1500萬美元，請問這是哪方面的支出？ 徐祚立：游戲收入基本全是平臺(tái)分成收入，分成比例平均我們拿60-70.我們會(huì)經(jīng)常對一些感興趣的產(chǎn)品和技術(shù)公司做一些有針對性的戰(zhàn)略投資，單項(xiàng)金額很小，但全年累計(jì)下來還是有些規(guī)模的。 提問：如果你們游戲收入都是分成收入，那么按你們公開的數(shù)據(jù)，平均每個(gè)付費(fèi)游戲玩家，每月在游戲上的花費(fèi)要達(dá)到550元RMB左右。這樣的花費(fèi)正常嗎？ 徐祚立：我們的ARPU是400RMB左右，這個(gè)和國內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)頁游戲公司和平臺(tái)的平均值是吻合的，并沒有特別的地方。 提問：方便透露下，目前奇虎平臺(tái)最熱門游戲是哪一款游戲，它占了2011年游戲收入的多少份額？ 徐祚立：你到我們網(wǎng)頁游戲平臺(tái) wan.#去看看，基本上按照圖片出現(xiàn)的順序就能判斷游戲排名。我們沒有一家獨(dú)大的游戲。 提問：排名前五的游戲收入，貢獻(xiàn)占比多少？ 徐祚立：排名前十占比60-70%。 提問：能否介紹下游久網(wǎng)的一些情況？近期對這個(gè)游戲網(wǎng)站的目標(biāo)是什么？ 徐祚立：這是我們在游戲信息和廣告平臺(tái)的一個(gè)嘗試，因?yàn)椴艅倓偘l(fā)生，目前還不便透露具體情況。 提問：為什么360游戲中心的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率這么低？我注意到即使在360的名站導(dǎo)航里推了360游戲，可用戶的增長還是不明顯，仍然保持在每天8萬左右，下一個(gè)季度，預(yù)期游戲這塊的收入會(huì)有大概多大的增長？ 徐祚立：再提醒一遍，請使用我們官方公布的數(shù)字。每天8萬不是我們官方公布的數(shù)據(jù)。我們的游戲平臺(tái)僅有兩年的歷史，轉(zhuǎn)換率還不如一些歷史悠久的平臺(tái)。在這方面我們會(huì)繼續(xù)努力。 提問：目前360兩大塊收入來源，廣告和游戲，您認(rèn)為未來哪塊會(huì)增長更快一些？業(yè)界認(rèn)為游戲業(yè)務(wù)的增長未來兩年將會(huì)乏力，您是如何看待360游戲業(yè)務(wù)的增長的？ 徐祚立：基數(shù)小，增長快是360游戲業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。在未來幾年里應(yīng)該能保持這一特點(diǎn)。在游戲整體放緩的趨勢里，有些子分類還是成長蠻快的。要區(qū)別對待。 3.奇虎導(dǎo)航首頁收入占整體廣告收入70% 提問：請問導(dǎo)航站目前首頁的收入大概能占整體廣告收入多大份額，未來內(nèi)頁(垂直頁)會(huì)不會(huì)份額越來越大？ 徐祚立：首頁收入還是站到整體廣告收入的70左右，未來隨著垂直領(lǐng)域的日漸完善，首頁的比重會(huì)逐步降低。 提問：去年的廣告收入中電商網(wǎng)站大概占多大比重，下半年團(tuán)購網(wǎng)站的倒閉潮是否影響到了這部分廣告收入呢？又是什么原因支撐360的廣告收入增長這么快？ 徐祚立：電商在廣告中大約占50%，我們的團(tuán)購廣告收入反而是在下半年加速的，說明我們的平臺(tái)對廣告主的吸引力，特別是在市場環(huán)境不好的時(shí)候。 提問：你在業(yè)績發(fā)布會(huì)提到四季度業(yè)績中有淘寶季節(jié)性促銷的原因，游戲增長服務(wù)也于游戲開發(fā)商季節(jié)性促銷有關(guān)。請問一下，季節(jié)性因素對奇虎的影響有多少？未來這種季節(jié)性因素還會(huì)持續(xù)嗎？ 徐祚立：電商的季節(jié)性主要是由于春節(jié)的影響，所以影響一季度會(huì)比較大。游戲在我們看來沒有什么太明顯的季節(jié)性。 4.大約50%360瀏覽器用戶在用360導(dǎo)航頁 提問：截止2011年四季度，安裝“奇虎安全桌面”的用戶量能到達(dá)多大量級(jí)？其中活躍用戶能占多大比例？奇虎是否已經(jīng)從安全桌面獲取營收？ 徐祚立：去年底超過5000萬活躍用戶，目前還沒有商業(yè)化，我們要進(jìn)一步完善用戶體驗(yàn)。 提問：電話會(huì)議提到每季度能為每個(gè)鏈接增加大約20%的流量，請問每個(gè)季度單個(gè)鏈接價(jià)格增幅大概是多少？ 徐祚立：不是每個(gè)鏈接增加20%流量是全站流量平均增加20%每季度，但季度和季度之間有季節(jié)性。鏈接的價(jià)格又由流量和市場情況共同決定。 提問：你們季度環(huán)比一直保持較好的增長勢力，請問這個(gè)環(huán)比增長是偶爾，還是必然的？其中主要原因是什么？這個(gè)環(huán)比增長在2012年會(huì)有可能終結(jié)么？ 徐祚立：環(huán)比強(qiáng)勁增長的主要?jiǎng)恿κ俏覀兊挠脩艉土髁康脑鲩L。12年在流量上我們?nèi)匀荒軌虮３直容^高速的增長。 提問：360旗下瀏覽器的用戶月度活躍用戶2.55億，但是360安全導(dǎo)航網(wǎng)站的日均獨(dú)立用戶只有6500萬，也就是說可以估計(jì)出只有25%的360瀏覽器用戶登入(或者說設(shè)為首頁)，請問你們注意到了這個(gè)問題嗎？未來怎么樣把潛在的75%客戶發(fā)展成為你們360安全導(dǎo)航網(wǎng)站的用戶？ 徐祚立：一個(gè)是月度，一個(gè)是日均，這兩個(gè)不具備可比性。目前大約一半的360瀏覽器用戶在用我們的首頁。仍然有很大的提升空間。 5.2012年一季度奇虎的總收入環(huán)比仍會(huì)增長 提問：財(cái)報(bào)中我們看到，奇虎對2012 Q1的預(yù)期是1%——5%。這個(gè)預(yù)期是不是顯得過于謹(jǐn)慎了一些？這就是您說到的季節(jié)性因素做成的結(jié)果？ 徐祚立：這個(gè)預(yù)測是我們綜合考慮了市場因素的結(jié)果。相對于其他互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)預(yù)測的環(huán)比下跌，我們的預(yù)測不算保守了吧。 提問：電商收入占廣告收入的50%，但是淘寶是最大的客戶，在4季度做了很多促銷活動(dòng)。1季度是傳統(tǒng)的電商低潮，且團(tuán)購今年也會(huì)出現(xiàn)整合，是否意味著：1)1季度的廣告收入還能否維持by季度的增長？2)去年提出收入3位數(shù)增長，今年在廣告這塊達(dá)到3位數(shù)將會(huì)比較困難？ 徐祚立：一季度我們的總收入環(huán)比仍會(huì)增長，好于正常的季節(jié)性趨勢。至于全年，我們對華爾街分析師的預(yù)期還是比較有信心的。 提問：2011 Q4財(cái)報(bào)中出現(xiàn)了長期投資損失一項(xiàng)，在Q3中是沒有出現(xiàn)的。請問這是什么造成的？ 徐祚立：那是一個(gè)很小的數(shù)字。一般情況向每年4季度會(huì)對之前投資的一些項(xiàng)目進(jìn)行公允價(jià)值的評(píng)估，如果需要減值，則會(huì)產(chǎn)生損失。 提問：公司第四季度長期投資發(fā)生較大增長，能談?wù)劰镜谒募径然蛭磥硎召徟c投資情況么？ 徐祚立：我們會(huì)經(jīng)常性地尋找一些有潛力的項(xiàng)目進(jìn)行投資，特別在產(chǎn)品和技術(shù)上。這是一個(gè)全年發(fā)生的常態(tài)，但是因?yàn)楹芏辔臅ぷ魇嵌逊e到四季度才完成，所以都體現(xiàn)在4季度的財(cái)報(bào)里了。 6.360與91合作更多在產(chǎn)品層面 重點(diǎn)在安卓 提問：目前移動(dòng)無線網(wǎng)絡(luò)方面，360是否已開始有收入流，其用戶數(shù)增長如何？ 徐祚立：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的首要目標(biāo)是抓用戶。以現(xiàn)有的國內(nèi)智能手機(jī)的用戶基數(shù)，任何商業(yè)化的嘗試都會(huì)是事倍功半。我們需要更多的用戶。 提問：能否分享一下360和91合作的新進(jìn)展？軟件管理工具在360整體發(fā)展戰(zhàn)略中處于什么位置？ 徐祚立：360手機(jī)助手是我們連接PC和智能手機(jī)用戶的重要紐帶。和91的合作更多是在產(chǎn)品層面。 提問：360與91的合作，會(huì)帶來iOS平臺(tái)上的風(fēng)險(xiǎn)么？是否和蘋果公司討論過這個(gè)問題并達(dá)成了共識(shí)？是否可以對外披露？ 徐祚立：我們和91的合作不涉及iOS平臺(tái)。而且我們的手機(jī)戰(zhàn)略的重點(diǎn)在安卓。 7.軟件管家、360彩票貢獻(xiàn)的收入<2% 提問：奇虎和新浪的合作，主要目的是什么？ 徐祚立：對我們來說主要是通過和微博的合作讓更多的360產(chǎn)品用戶有一個(gè)可以識(shí)別的ID，便于我們今后推出個(gè)性化的服務(wù)。 提問：360目前的收入全部都來自于Web嗎？以后是否會(huì)開發(fā)客戶端的資源？對開發(fā)客戶端的商業(yè)價(jià)值，有何考慮？ 徐祚立：大多數(shù)收入來源于WEB�？蛻舳说拇_是一個(gè)很有意思的領(lǐng)域。如果你把我們的安全桌面看作一個(gè)客戶端平臺(tái)的話，那里面的商業(yè)化潛力是很大的。 提問：現(xiàn)在360有多少廣告銷售人員？是否有廣告公司在代理360的廣告業(yè)務(wù)？ 徐祚立：我們比較少用廣告代理去發(fā)現(xiàn)廣告客戶。目前的銷售和市場團(tuán)隊(duì)大約有幾十人。 提問：軟件管家跟360彩票收入占營收的比重有多少？ 徐祚立：分別占比很小，《1-2% 吧。 8.市場對Citron的攻擊已經(jīng)厭倦 提問：關(guān)于Citron的質(zhì)疑，雖然已經(jīng)做過很多答復(fù)，但我只想就一個(gè)具體客戶問一下：比如拉手網(wǎng)，他的鏈接是沒有track的，這個(gè)客戶是360的付費(fèi)客戶么？ 徐祚立：回答這個(gè)問題最好的方法是請到維基百科里面查找 HTTP Referrer的定義和解釋，一切均在不言中。 提問：香櫞說他最新的報(bào)告分別發(fā)給了SEC和德勤，這兩家機(jī)構(gòu)是否有和奇虎做進(jìn)一步聯(lián)系？奇虎未來如何面臨這類機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑？ 徐祚立：我們該說的已經(jīng)在公開場合說過了。市場對這類無中生有的攻擊已經(jīng)厭倦了。 提問：360內(nèi)部是怎么看待現(xiàn)在的盈利方式和主業(yè)不符的問題？ 還是說這不是問題？ 如果是問題， 怎么解決？ 徐祚立：什么是主業(yè)？FACEBOOK的主頁是社交網(wǎng)絡(luò)，但收入是從廣告和游戲來的。騰訊的主業(yè)是IM，但收入是從游戲來的。這中“不符”比比皆是。 提問：企業(yè)版安全衛(wèi)士目前大概有多少收入嗎？這塊市場潛力如何評(píng)估？ 徐祚立：目前基本沒有。要說潛力，我覺得你把金山、瑞星、諾頓等在國內(nèi)企業(yè)安全的收入?yún)R總，就差不多了。
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